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把“金字塔”搬到你的嘴巴上
时间:2019-04-05   来源:张海翔口才培训网   作者:zhx51koucaiadmin   浏览:6696   评论:212

亲爱的朋友,大家好!

我是张海翔。

如果你是老板,你在办公室里,你有没有这样的体验呢?有一天你的下属冲进来对你说:

 

“老板,我最近在留意原材料的价格,发现很多钢材都涨价了,还有刚才物流公司也打电话来说提价,我又比较了几家的价格,但是还是没有办法说服他不涨价,还有,竞争品牌***最近也涨价了,我看到……对了,广告费最近花销也比较多,如果继续这样下去,我们可能……”

   

这时你是不是一头雾水?听了半天,你也知道他要说什么或是要你提供什么样的帮助、做出什么样的决定。

而如果你是下属,你平时有没有采用像上面这样的汇报方式呢?我相信这样的故事太多太多了。

 

假如我们换一种说法,看看如何:

 

老板,我根据目前市场情况及公司销售状况,我认为我们产品应该涨价20%左右,这是因为:

一、最近原材料都涨价20%以上了,而且物流成本也上涨了,产品综合成本在上断上涨;

二、竞争品牌都全面调价1020%左右,我们应该跟上,而且我们要保持一线品牌的价格策略;

三、目前公司广告费投入也比较大,我们应该预留一定的空间做好广告宣传。

你觉得这个建议是否可行呢?

 

各位,这样的表达是不是更能够让自己说得清楚、让别人听得明白呢?

第二种讲话的方式,其实是运用了一种“金字塔结构”的讲话技巧。

 

“金字塔原理”系在1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉˙明托(Barbara Minto)发明的,旨在阐述写作过程的组织原理,提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。因为主要思想总是从次要思想中概括出来的,文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。

在这种金字塔结构中,思想之间的联系方式可以是纵向的——即任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结;也可以是横向的——即多个思想共同组成一个逻辑推断式,而被并列组织在一起。

金字塔原理特点有三:

其一,金字塔原理为以结论为导向之推论过程,而推论过程之议题论述类似金字塔形状;

其二,金字塔原理大量运用归纳法与演绎法,以加速推论过程平;

其三,金字塔原理解构过程即是梅切原则运用。(关于梅切原则各位可以百度一下。)

金字塔原理被誉为是最清晰的思维方式和表达结构,被各大咨询公司和跨国企业推崇备至。

 

金字塔原理其实很简单,就是要求思维和表达先从结论说起,先说中心思想,然后再向前推演,先重要后次要、先框架后细节、先结果后过程、先结论后原因。用金字塔结构思考和表达,重点突出、逻辑清晰、层次分明;用金字塔原理来沟通,可以让对方愿意听、能理解、记得住。

金字塔原理,在写作中效果显著,在演讲口才中同样能够清晰表达。关于金字塔原理的表达技巧,有很多的方法,以后有机会给大家逐项分享。

 

我们再举身边一例,来看看金字塔原理的神奇表达效果:

 

“刘总,您好,王总说今天不能参加会议,李总说明天十点三十分以后才行,唐总出差去了,星期四之前不能参加,还有,会议室明天没法预定,只有星期四有空,会议约到星期四的1030开行吗?”

 

如果有一天,你的秘书冲进办公室噼里啪啦地给你说了这样一段话,你能够在第一时间内把逻辑理清,然后做出判断吗?很多人都会觉得这样的情景似曾相识,因为这种低效率的沟通充斥在我们的生活与工作之中。

换一种金字塔原理沟通方法:

 

“刘总,今天的会议我们想改到星期四1030,你看可以吗?因为王总和李总可能那时候比较方便,唐总刚出差去了,星期四才能赶回来,另外会议室今天也安排满了,只有那一天有空。”

 

在第一种方式中,秘书的表达方式没有结构,表述像流水账一样。换了第二种表达之后,她第一时间就把问题抛出来——“会议改到星期四1030”——听者根本不需要理清逻辑,不需要思考对方到底抛出一个怎样的问题,而仅需要做出决策就好。这样的方式使沟通非常有效率,而这也表现了一个人思维的严谨性和逻辑性。

 

轻松表达,自信沟通!金字塔结构是一种非常高超的表达技巧。希望亲爱的朋友们,多多体会,多多运用,熟能生巧,必能让你的讲话自然流畅水到渠成!

 

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作者:张海翔 阅读:4133次 作者:zhx 阅读:4165次 作者:zhxsfz 阅读:4166次 作者:admin 阅读:4190次 作者: 阅读:4276次 作者:zhx 阅读:4281次 有一位先生搭了一辆出租车要到某一目的地。 作者:hzz 阅读:4291次 作者:zhx 阅读:4335次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:4345次 作者:zhxsfz 阅读:4368次 作者: 阅读:4448次 作者:zhx 阅读:4461次 《职场演说突破班》 作者: 阅读:4467次 作者:zhxsfz 阅读:4473次 作者:zhxsfz 阅读:4523次 作者:zhx 阅读:4526次 作者:zhx51koucai 阅读:4534次 每年全国人大会议后的总理答中外记者问,都是人们高度关注的“压轴戏”。公众越来越关注领导人在媒体上的各种表现,包括其风度、学识和口才。被媒体称为“平民总理”的温家宝,那温文尔雅、坦率真诚、举重若轻的答问风格,我们早已耳闻目睹,他的语言和他的人格一样魅力四射。 作者:张海翔 阅读:4640次 作者:zhxsfz 阅读:4662次 好口才究竟有多重要?在我们的日常生活中,找工作、找对象、亲友交流、各种聚会、开会、培训、谈生意、交朋友、演讲、升职、创业……一切的一切,都离不开口才!在我看来,口才的重要性无论怎么强调都不过分。 作者:张海翔 阅读:4710次 作者:zhx51koucai 阅读:4734次 作者:zhx 阅读:4751次 自卑是一种消极的自我评价或自我意识,自卑感是个体对自己能力和品质评价偏低的一种消极情感。自卑感的产生,往往并非认识上的不同,而是感觉上的差异。其根源就是人们不喜欢用现实的标准或尺度来衡量自己,而相信或假定自己应该达到某种标准或尺度。 作者:张海翔 阅读:4774次 作者:zhx 阅读:4783次 作者:zhx 阅读:4815次 作者:zhx 阅读:4874次 作者:zhx 阅读:5039次 作者:zhx 阅读:5083次 作者:zhx51koucai 阅读:5143次 作者:admin 阅读:5171次 演讲, 顾名思义就是表演和讲话。有人说演讲是一种真实感情的流露, 表演太多会不会有作秀的嫌疑,但是对于大多数的朋友来说,我们往往是讲的可能很充分,但演的实在太少。 作者:张海翔 阅读:5176次 作者:zhx51koucai 阅读:5274次 作者:admin 阅读:5305次 作者:zhx 阅读:5345次 【职场】“做完”和“做好”的区别,就是人生的差别. 作者:hzz 阅读:5473次 作者:zhx 阅读:5479次 作者:zhx 阅读:5591次 作者:zhx51koucai 阅读:5619次 大学四年没有把你变成讲师,参加了无数的培训没有把你变成讲师,自学看了无数的书籍无数的光盘没有把你变成讲师!但是15天魔鬼训练,我立志要把你变成讲师! 记。耗阄幢匾?晌?彩,但你一定要具备讲课的能力——随时随地给你认为需要的人士讲一堂课程!你要成为领袖——你要成为王者——你要把自己的知识和经验传播出去,你要能够一呼百应万人响应。。狘/span> 作者:zhx 阅读:5623次 作者:zhx 阅读:5754次 作者:zhx51koucai 阅读:5779次 作者:zhx 阅读:5794次 说一句老话:“口才是一项技能,不是学会的而是练会的”。在生意场中打拼的人,一定要有说话的信心,怎样锻炼口才,让自己在商海中博出一片天地,这是很多人面临的问题。今天笔者就谈一谈自己试验过的怎样锻炼口才的方法,不一定对每个人都管用,但是一定会在你原有的基础上得到提升的…… 作者:张海翔 阅读:5865次 作者: 阅读:6012次 作者:zhxsfz 阅读:6037次 作者:zhx 阅读:6165次 作者:zhx 阅读:6210次 作者:admin 阅读:6244次 作者:zhx 阅读:6269次 罗斯福在第四任就任总统的“就职演说”中,沉稳地说:“今天我站在这里,在我的同胞面前,在上帝面前,庄严地宣誓就职。我知道,美国的目标就是:永不言败!” 作者:admin 阅读:6288次 作者:zhx 阅读:6421次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:6531次 作者:zhx51koucai 阅读:6586次 作者:zhx51koucai 阅读:6668次 作者:zhxsfz 阅读:6788次 作者:jinzita 阅读:6795次 作者:zhx51koucai 阅读:6819次 作者:zhx 阅读:7016次 作者:zhxsfz 阅读:7059次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:7105次 作者:jinzita 阅读:7132次 ?2013年7月12日至15日,第103期张海翔七剑魔法口才特训营在深圳四川宾馆隆重拉开帷幕。来自全国各地的60位学员参加了此次特训。在短短的四天三晚,张老师讲的不少,可是学员们练的更多,因为张老师讲过,口才是练出来的,不是学出来的,学员来这里学习,要求现场就掌握,现场就突破。学员们在张老师和助教们的带领下刻苦练习每一个手势、每一篇素材、每一个魔法公式,因为他们一定要在这里拿到最大的成果,一定要为自己的小组争得荣誉。 作者: 阅读:7270次 作者:zhx51koucai 阅读:7390次 作者:zhxsfz 阅读:7524次 作者:jinzita 阅读:7612次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:7740次 作者:zhx51koucai 阅读:7854次 中国古代文学是我们学习口才取之不尽的宝藏。学习口才,要多向古代文献要素材,要懂一些国学基。??梦颐墙不坝猩疃扔性?档睦?犯?。我国古代口才智慧论辩水平已经登峰造极了,在以后的博文中我将不断给大家分享一些国学口才故事。 作者:zhxxxsc 阅读:7856次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:8036次 作者:zhx 阅读:8376次 在公众演讲的场合,产生紧张的情绪是正常的。有一位美国空军上校,他说:我这个人连死都不怕。即使敌人用枪顶着我,我也不怕。但是,公众演讲比死可怕多了,那是一种难以言状的感觉,足以让我彻底崩溃。战斗英雄尚且如此,一般的人面对公众演讲会产生紧张是很正常的。 作者:张海翔 阅读:8485次 作者:xxsc 阅读:8491次 作者:zhx51koucai 阅读:8865次 作者:zhx 阅读:9096次 作者:zhx51koucai 阅读:9414次 作者:zhx51koucai 阅读:9423次 作者:zhx 阅读:10109次 作者:zhx51koucai 阅读:10595次 作者:zhx 阅读:10796次 作者:zhxsfz 阅读:10855次 每个人都背负着一个沉重的十字架,在缓慢而艰难地朝着目的地前进。 作者:hzz 阅读:11420次 作者:zhx51koucai 阅读:11611次 作者:zhx51koucai 阅读:12367次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:13338次 作者:zhx51koucai 阅读:13342次 作者:zhx51koucai 阅读:14931次 真正成功的人士,并不是有多聪明,而是在于别人都放弃了,而他还在一直坚持! 作者:张海翔口才 阅读:17802次 作者:zhxsfz 阅读:19477次 在漫漫人生路上,往往只有不留下退路,才更容易赢得出路。 作者:zhx51koucai 阅读:20045次 引爆生命潜能魔鬼训练(二阶段)课程通知函 作者: 阅读:20291次 作者:xxsc 阅读:20711次 作者:zhxsfz 阅读:21132次 如何让你的祝福能让人耳目一新,让人赞不绝口?教你几招 作者:心想事成 阅读:63349次 作者:zhxsfz 阅读:613176次
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