协同能力定胜负

2012欧洲杯战场尘埃落定，我们看到足球正越来越回归本质，即不再片面的追求速度、体能或某个球星的发挥，而是整个团队的协同作战。

对企业来说，提升团队协同作战能力最快捷的工具，正是协同OA系统，而在协同OA系统行业，同样积聚了一大批激烈竞争的厂商。他们比拼的其实也是一种协同的能力，即内功——产品，和外功——市场所组成的综合竞争力。与欧洲杯不同的是，这个战场上没有冠军，只有不断变换的胜负关系。

在2012年上半年刚刚结束之际，我们收集了OA市场上最活跃的八强厂家，并重点对前四强的内、外功建设和发展情况进行一番盘点。这八强排名并没有先后顺序之分，但大致可以分为两个梯队：

第一梯队：泛微、致远、华天动力、金和

第二梯队：蓝凌、慧点、通达、万户

在内功上，我们结合OA系统的核心应用以及当前热点，重点关注工作流、拓展性、云OA、移动OA等几个方面。

1、 泛微

上半年活跃指数：★★★★

上半年，泛微在全国各地开展了以“管理的生命力”为主题的大规模市场活动，包括和SAP合作的“协同运营管控落地实践高峰论坛”，重点宣传泛微OA和SAP产品的集成应用。以及 “泛微百城巡展”活动，重点宣传泛微OA的渠道政策和产品特点。

泛微将市场推广的主战场从网上移到网下，再一次展示了其强大的市场推广和品牌宣导能力，这一点在OA行业无出其右。

泛微在上半年发布了其移动OA产品——e-mobile，包括浏览器版和客户端版两种应用，但并没有进行大规模的市场推广活动，可以看出对这块市场还持谨慎态度。从官方公布的资料来看，该方案的内容显得有点平淡，没有什么明显的优势和新意，而GPS签到的功能则显得有点华而不实。

2、 致远

上半年活跃指数：★★★★

上半年，致远软件的市场活动同样是丰富多彩，和各地的代理商、政府机构联合举办了多场活动。其市场活动的风格跟泛微越来越像，具有越来越强大的品牌包装能力。

另一大亮点则是在河南、云南、广西、新疆等一大批地区开展了“灵动管理，智慧协同”的移动办公解决方案，是推广移动办公力度最大的OA厂家。其移动办公方案内容复杂，对当前热门的应用和概念，如“云应用”等几乎无所不含，有明显的项目定制趋向，不免让人担心其项目实施的周期、费用和稳定性。

另外，为了摆脱对用友软件渠道的依赖，致远正急于扶持自己的渠道队伍，包括参加“第五届软件渠道大会”，以及在各地区召开“商业伙伴招募会”。但和泛微面临着一个相同的问题是：如何平衡代理商和已经遍布各地的办事处之间的利益。

3、 华天动力

上半年活跃指数：★★★★

华天动力在上半年同样表现得非常活跃，先是发布了垂直换代的最新版本V520，随后发布最新的移动OA办公方案，6月份又推出“工作流2.0”的系列应用。据官网介绍，其移动OA方案包括客户端和浏览器两种应用，在业内唯一同时支持iPhone、Android、WAP三种部署方式，唯一完美支持HTML、WORD、EXCEL、PDF、PPT等格式文档。

最大的亮点，则是华天动力在上半年连发十余篇文章介绍“工作流2.0”的应用，强调以工作流实现OA系统内部的数据整合，如报销与借款、预算与费用等，以及OA系统外部的数据整合，如OA与HR、ERP等系统。“工作流2.0”是一项革命性的创新，具有非常重要的应用价值，是华天动力巩固自己工作流管理领先优势的重要举措。

另外，华天动力同样也参加了“第五届软件渠道大会”，有业内人士发表了“一个渠道大会，两家协同小斗”的博文可简要了解。

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